Поиск гостиничного оператора

Обеспечиваем сопровождение сделок с гостиничными операторами, от выбора оператора до заключения полного пакета договоров. Ориентируемся в специфике различных рынков, тонкостях отечественного и зарубежного законодательства, используем огромный массив данных, имеющийся в распоряжении Cushman & Wakefield.

Выбор гостиничного оператора — одно из важнейших решений собственника отеля, поскольку в рамках договора основные механизмы управления гостиницей передаются оператору на 20 лет и более. Очень важно, чтобы условия были взвешенными и одинаково приемлемыми для обеих сторон. Поэтому мы рекомендуем инвесторам проводить выбор оператора на конкурсной основе, чтобы достичь наиболее выгодных условий соглашения.

Услуги

  • Организуем конкурентный тендер с целью привлечения профессионального оператора для управления объектом в рамках любого договора (прямое управление, франшиза, аренда или комбинация договоров).
  • Структурируем переговорный процесс для оптимизации коммерческих условий и экономии времени собственника.
  • Составляем письмо о намерении, закрепляющее основные коммерческие условия будущего договора, согласованные собственником и оператором.
  • Проводим сопровождение переговорного процесса от подписания письма о намерении до подписания полного пакета договоров, составляющих договор управления или договор франшизы, с тем, чтобы эти документы обеспечивали владельцу рост капитализации актива.
  • Анализируем согласованные условия письма о намерении или договора, подписанного между собственником и оператором, в сравнении с рыночной практикой.
  • Проводим замену управляющей команды, не справившейся с принятыми обязательствами.

Наша команда в сфере поиска гостиничного оператора

  • Имеем более 20 лет опыта в организации и сопровождении переговорного процесса с по выбору гостиничного оператора для новых гостиниц и при замене оператора/бренда на различных рынках России и сопредельных государств.
  • Сотрудничаем со всеми глобальными сетевыми гостиничными компаниями, а также с независимыми управляющими компаниями без собственного бренда.
  • Сопровождаем сделки для гостиниц различных ценовых категорий (от Economy до Luxury) и форматов (городские, загородные, курортные, приаэропортовые).
  • Сопровождаем сделки по привлечению гостиничного оператора в составе проектной команды собственника. Сотрудничаем с профессиональными юристами, имеющими опыт заключения договоров с гостиничной спецификой.
  • Используем аналитику и актуальные данные по основным коммерческим условиям, предлагаемым сетевыми гостиничными операторами на других гостиничных рынках региона и мира.
  • Меняем оператора или тип договора (переход с управления на франшизу) для действующих и проектируемых гостиниц.
Марина Усенко
Партнер
Гостиничный бизнес и туризм
Николай Мороз
Старший директор
Гостиничный бизнес и туризм